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< 品牌推廣 >
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企業要想長期的發展,不打造品牌、不推廣品牌是不行的。品牌就是一個人的姓名一樣,當別人知道了品牌就能知道企業是做什么產品,服務又如何,企業在這個行業中的影響力和知名度如何。品牌的推廣有助于提高產品的溢價,品牌的知名度和口碑可以促使消費者做出購買的決定。品牌的推廣工作的開展,需要借助品牌定位、產品和服務,將品牌從標識、釋義、理念、故事以及產品特色,服務優勢等去塑造品牌價值,通過企業的特色,借助時事熱點、創意吸引消費者的關注,并進行認識、信任直到最終的購買。品牌的推廣需要企業統籌資源,充分合理地利用,使得品牌在消費者的心目有個有好印象,權威、專業,能滿足需求,值得信賴!對于企業來說,如何進行品牌推廣呢?


企業不要因為是小企業就不注重品牌推廣,若不重視品牌建設,那么永遠就是個小品牌。中小企業要想做大做強,就必須要做品牌建設與推廣,擴大品牌的知名度和美譽度,通過傳播,增加影響力,從而實現產品營業額的增長。如今是互聯網時代,每個人都是信息的接收者,也是發送者,只要愿意,人人都可以是自媒體,做企業利用互聯網進行宣傳推廣,打造高質量的內容,實現互動、分享,那這對于品牌的傳播是非常巨大。

  品牌推廣的“三元論”

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本,采取步步為營的策略,并各有側重,以圖長久而成功的塑造一個品牌,成功推廣一個品牌。

一、基本概念


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二、“品牌推廣三元論”基本內容

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次,三個階段:第一,品牌寬度推廣階段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推廣階段,這個階段主要是提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度;第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中,品牌寬度是基礎,是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,主要是和消費者進行情感對話,提高品牌銷售力。


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三、“品牌推廣三元論”基本操作模式

1、品牌寬度推廣階段

推廣目的:建立品牌知名度。   

推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。   

推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段

宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。   

推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。   

推廣策略:深度互動,創新傳播。   

創新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創新,從而提高品牌銷售力。

推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動。   

具體操作: 企業可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。   

具體操作: 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告,企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等,首先從企業內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。   

具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。

3、品牌維護階段

宗旨:維護品牌高度。   

策略:寬度推廣+深度推廣

據統計,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后,就需要進行品牌的維護工作,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,和消費者進行心靈對話,達成共鳴,才能大大提高高品牌推廣的效果,降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講,迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素,品牌推廣就不難找到一個很好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。


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